Vous avez pour projet de vendre votre bien immobilier rapidement sans perdre trop de temps ? Nous vous transmettons dans cet article 5 conseils pour optimiser votre temps et ainsi signer au plus vite un acte authentique de vente.
1. Préparez votre logement avant la mise en vente
Avant de publier l’annonce de mise en vente de votre bien immobilier, vous êtes-vous assuré que votre logement est prêt ? Cela peut vous paraître évident, mais il n’est pas rare de voir des logements en vente dans lesquels des petits travaux auraient été bénéfiques. Il peut s’agir de rafraîchir les peintures ou de légers travaux de réparation dont vous avez connaissance, mais que vous repoussez sans cesse.
L’idée est de vous mettre à la place de la personne qui va visiter votre bien. Si votre maison est en bon état et que tout fonctionne, le visiteur sera rassuré et accordera plus facilement sa confiance. Profitez de la période d’avant-vente pour trier, nettoyer et vous occuper du jardin si vous en avez un. En effet, une terrasse sale ou une pelouse non tondue donneront l’impression que l’entretien de la maison a été négligé.
De même, si un volet est cassé ou si une lumière ne fonctionne plus, réparez-les avant le début de la vente. Pensez aussi à refaire les joints de la salle de bains si nécessaire.
2. Estimez correctement votre bien immobilier
Deuxième étape indispensable pour vendre rapidement son bien immobilier : présenter un prix de vente correct à l’aide d’une bonne estimation. En effet, si le prix de vente est incohérent avec le prix du marché immobilier local, vous risquez de retarder la vente de votre maison ou appartement. Il est très fréquent qu’un bien immobilier en vente depuis plus de 3 mois est un bien dont la valeur a été surestimée. C’est pourquoi, il faut pouvoir proposer un prix de vente qui ne décourage pas les personnes intéressées.
Estimer un bien immobilier est un exercice complexe qui nécessite d’analyser de multiples critères dont l’état général du bien, son ancienneté, son emplacement, sa superficie, sa distribution, etc. Lorsqu’un propriétaire met en vente seul son logement, il peut éprouver des difficultés à être objectif quant à la détermination de son prix. En effet, il y a bien souvent une valeur affective qui rentre en compte et qui peut influer sur la valeur fixée.
Pour éviter cela, il faut tout d’abord faire une sérieuse analyse du secteur dans lequel s’inscrit votre bien immobilier. Y a-t-il eu des ventes de biens similaires récemment ? Si oui, à quel prix ont-ils été vendus ? Vous pouvez aussi regarder les logements actuellement en vente dans votre quartier. Depuis combien de temps sont-ils en vente ? Nous vous rappelons que si un bien est en vente depuis plus de 3 mois, cela signifie certainement que le prix est trop élevé.
Si vous ne souhaitez pas réaliser seul cette étape indispensable, vous pouvez confier l’estimation à un professionnel de l’immobilier. Nous saurons vous accompagner pour vous donner une estimation juste et précise de la valeur de votre bien. Aussi, nous connaissons parfaitement le territoire sur lequel nous intervenons. C’est pourquoi, nous vous apporterons tous les conseils utiles pour faciliter et accélérer votre vente.
3. Préparez tous les diagnostics obligatoires
Comme nous vous l’expliquions ici, lors d’une vente, le propriétaire a l’obligation de présenter des diagnostics techniques. Ceux-ci seront remis au nouvel acquéreur et annexés à l’acte authentique de vente.
Certains diagnostics ont une durée de validité limitée. C’est pourquoi, vous devrez vérifier en amont quels sont les diagnostics qui nécessiteront d’être réalisés à nouveau. Vérifier ce paramètre au plus tôt, vous permettra de gagner du temps, car les démarches peuvent être longues avant de détenir le rapport final.
4. Publiez une annonce réussie
Maintenant que vous avez réparé ce qui ne fonctionnait plus dans votre logement et que vous connaissez son prix, vous allez pouvoir publier votre annonce.
Une annonce réussie suppose d’avoir des photos de qualité pour susciter l’envie de visiter, et un texte accrocheur.
Les photos sont déterminantes. Ce sont elles qui vont donner la première image de votre bien immobilier. Soyez attentif à la luminosité et privilégiez de faire vos photos lors d’une journée ensoleillée, surtout si vous avez un extérieur. Aussi, veillez à ce que vos pièces soient bien rangées afin de donner une bonne première impression. Enfin, soignez le cadrage des photos.
Quant au texte de l’annonce, évitez qu’il soit trop long. Au contraire, un texte court encouragera les lecteurs à tout lire surtout si les informations essentielles sont visibles en un coup d’œil. L’objectif est d’être clair et précis.
Enfin, n’hésitez pas à parler de la vente autour de vous. On ne sait jamais, quelqu’un dans vos contacts pourrait être intéressé.
5. Préparez vos visites
Depuis la mise en ligne de votre annonce, vous êtes contacté par des personnes qui souhaitent visiter votre logement. Comme nous l’avons expliqué ci-dessus, la meilleure méthode est de vous mettre à la place du visiteur. Sachez qu’un visiteur peut avoir un coup de cœur dans les 90 secondes qui suivent le début de la visite. C’est pourquoi, il est indispensable de mettre en valeur les atouts de votre bien.
Nous vous conseillons de dépersonnaliser votre logement. Il est possible que les visiteurs ne partagent pas les mêmes goûts que vous et aient des difficultés à se projeter. L’idée est donc de désencombrer les pièces afin de les faire paraître plus grandes et de retirer les éléments trop personnels de votre décoration.
Aussi, il est primordial de présenter un logement propre et bien rangé. Par exemple, évitez de montrer des placards qui débordent, car un acquéreur potentiel pourrait en conclure que votre logement manque de rangements.
Enfin, créez une ambiance chaleureuse afin que les visiteurs se sentent bien chez vous. Pour plus de conseils, n’hésitez pas à consulter notre article dédié au home staging.
En appliquant nos 5 conseils, vous optimiserez vos chances de vendre rapidement votre maison ou appartement. N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez bénéficier d’un accompagnement personnalisé.
